一个人，一座城，一场风花雪月的商业之爱

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在纽约读大学的大四学生Eswein在2011年的某一天正百无聊赖地浏览着纽约时报的Twitter，其中一篇文章引起了她的注意——一个叫Instagram的平台横空出世。因为闲，她尝试着注册了一个账号@newyorkcity，并发布了一张煎蛋和培根的照片。时过境迁，这一无心的举动让她一跃成为世界社交网络平台Instagram上最具有影响力的人物之一，并成为了一名企业家。可是在这之前，她没有一点摄影专业背景，为什么却可以成功呢?

获得关注


Eswein在Instagram上的成功很大程度源自于她在加入平台后不久就获得了通用Instagram用户名。这个情况同样适用于Eswein在当时还是初生平台的Instagram上抢注的其它用户名如@baking，@food和@realestate，希望可以被用户轻松找到并吸引大量粉丝。


Liz Eswein

不过，@newyorkcity则是Eswein运营最成功的账号，这也了给她变身成为Instagram企业家中一员的机会。如同它的名字一样，@newyorkcityu最初想记录关于这个城市的一切，包括鳞次栉比的摩天大楼和熙熙攘攘的人流。


上线后，账号获得了很多关注，像T-Mobile这样的品牌开始找到Eswein并同意支付500美元在线上Po图。但Eswein很快就意识到了一个问题，曾经在CondéNast的出版社W和《Women’s Wear Daily》广告部门实习的她，深知几百美元的报酬远远低于在那些看起来光鲜亮丽时尚杂志上传播的成本，而如果一个Instagram账号拥有数十万名追随者，它应该在品牌那里得到类似流通杂志相同的报酬。Eswein说：“我看到很多Instagram博主被品牌占便宜。”

相互借力

“这些Instagram博主”是Eswein通过平台发现和结识的其他多产且广受欢迎的Instagrammers，如Kyel Kuiper(@kdkuiper)，Kevin Ornelas(@ kevin.ornelas)和EliseSwopes（@swopes）。当Eswein了解到他们也被品牌压榨后，在2012年3月决定与人合力创建The MobileMedia Lab(移动媒体实验室)——作为一间创意机构，它代表Instagram用户与品牌沟通，以确保他们没有被大品牌占便宜。

“我知道这些品牌有很多预算，而且我也知道他们会在一些领域花掉这笔预算，他们没为照片提供任何东西……”Eswein说，显然对这一点很不高兴，“Instagram博主们面对这样的压榨等于把自己的创意至于险境。”



正是这一坚定不移的信念让The Mobile Media Lab(移动媒体实验室)生根发芽。Eswein自己则很少用标准配置的iPhone相机拍照，她的手机上有9个不同的应用程序，每个应用程序用于特定的情境，例如在低光条件下拍摄等等。照片被拍摄后，22个照片编辑应用程序便会逐一亮相。她说，对于Instagram的顽固分子来说，在一张照片上使用5到7个应用程序是很常见的事情



这种完美主义吸引了高端品牌的目光，如Armani Exchange, Puma 和 Samsung，在一年半的时间里，账号的利润已经达到100万美元。这同时也吸引了代理机构的关注，他们在The Mobile Media Lab(移动媒体实验室)中看到了为饥饿的品牌提供社交媒体营销创意的机会。

形成规模

营销机构Laundry Service的总裁Jason Stein在2013年广告周的一个叫Peopleas Brands as Publishers小组会议上遇见了Eswein。2014年，Stein找到Eswein，说服她与LaundryService合作，借势其在Instagram上的人脉网络和粉丝数量。


“我们没有办法高效地大规模创造内容，”Stein说。品牌通常会把资金压在一张照片上，但该模式不能满足像Instagram这样平台的消费需求，而 Eswein可以轻易办到。

Eswein在今年四月份接受了Stein的邀请，并利用Instagram的人际网络建立了Cycle——The Mobile Media Lab (移动媒体实验室)的一个新部门，而公司主体继续独立进行业务运营。


Jason Stein

Cycle的运作方式与人才机构或管理公司类似，在品牌和Instagram人才之间扮演“红娘”，从中抽取一定比例的佣金。(Stein表示，Cycle的佣金百分比低于大多数管理公司30％的标准费用)。该网络目前拥有1000多名Instagram用户，其中100人签署了独家交易合同。

现在与Cycle合作的的品牌包括Coach，Jaguar，Jordan，Holiday Inn和StellaArtois等等，根据Instagram粉丝量的多寡，品牌支付给每次互动的费用介于0.50到1.50美元之间。

与Tiffany的合作

至于Eswein，她获得了“Instagram之母”的称号，@newyorkcity Instagram账号现在拥有超过130万的追随者，同时作为Cycle的执行董事，她的薪酬与Cycle的表现直接相关。通过@newyorkcity，Eswein也在和品牌打交道，很多合同的时间在6到12个月之间。

尽管她的账号得到了品牌的广泛关注，但Eswein仍然保持谨慎，防止自己的帐户变得过于商业化。

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Reference
DIGIDAY - How Liz Eswein became the most influential person on InstagramThe New York Times - An Interview With Liz Eswein, Instagram User-Turned-Entrepreneur

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